解析水產(chǎn)及生鮮電商未來發(fā)展走勢
發(fā)布時間:2014-02-21
隨著科技的不斷創(chuàng)新，電子商務(wù)時代已經(jīng)完全融入到我國公眾的生活中。網(wǎng)上消費、網(wǎng)上購物輕松解決人們的生活所需。海產(chǎn)品也不甘落后走入電子商務(wù)時代。據(jù)了解，中國網(wǎng)民對海鮮食品的消費能力是十分旺盛的，對水產(chǎn)品的需求也超出想象。那么這對于水產(chǎn)電商的未來發(fā)展到底有何影響呢?未來發(fā)展到底如何呢?
2013年11月11日，順豐優(yōu)選北極蝦每分鐘賣出840只。我買網(wǎng)同比增長 382%，訂單量激增291%，僅蝦類產(chǎn)品一項，在雙十一共賣出50萬只。天貓預(yù)售與美國農(nóng)貿(mào)處再次合作的阿拉斯加野生海鮮項目也于雙十一前上線，并取得豐碩成果。在12天的預(yù)售時間里，活動成交37759件，共計售出50噸阿拉斯加野生海鮮，黑鱈魚占10噸，相當于677個中型超市的月銷量，一個沃爾瑪超市2年的銷售噸數(shù)。
生鮮電商、水產(chǎn)超級經(jīng)銷商強勢崛起，消費社群在信息化時代對產(chǎn)品的快速認知，正在摧毀水產(chǎn)傳統(tǒng)營銷模式的根基。
實現(xiàn)百億銷量，那是目標，不是戰(zhàn)略。劉春雄老師對戰(zhàn)略曾經(jīng)下了一個精辟的定義：“戰(zhàn)略是經(jīng)過嚴密論證的非分之想”。原本觀點：行業(yè)過坎，需要精準的戰(zhàn)略洞察，而戰(zhàn)略洞察，有時候是非分之想。這種經(jīng)過嚴密論證的非分之想，是對行業(yè)的坎的準確度量，是對企業(yè)成長發(fā)展路徑的精心設(shè)計，是對企業(yè)未來的精準洞察。
如何發(fā)展水產(chǎn)電商?
注重電商策略導(dǎo)向：充分發(fā)揮第三方網(wǎng)購平臺、社會化營銷和數(shù)據(jù)通路媒體優(yōu)勢和供應(yīng)鏈整合，以品牌營銷為戰(zhàn)略首選，獲得全新的成長戰(zhàn)略。通過微博、微信與消費者網(wǎng)民互動，更準確的了解用戶需求、市場動態(tài)、客戶反饋等，以調(diào)整產(chǎn)品銷售種類，從而進一步確定網(wǎng)絡(luò)營銷的方向和策略，在渠道設(shè)置上注重網(wǎng)購平臺的開發(fā)和推廣，構(gòu)建起以電商渠道為主，傳統(tǒng)渠道為輔的渠道模式，分得生鮮電商的一杯羹。
網(wǎng)上營銷線下考驗：水產(chǎn)類企業(yè)做生鮮電商，是想在傳統(tǒng)市場經(jīng)濟向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的過程中，進行一些模式的探索。生鮮電商大發(fā)力，比品質(zhì)、比價格、比競爭、比識別度，實則重在創(chuàng)新。企業(yè)在“觸電”營銷中獲得全新戰(zhàn)略，企業(yè)優(yōu)勢，進行線上線下互動式營銷，占據(jù)消費市場。
中國水產(chǎn)市場的復(fù)雜性、營銷的動態(tài)性、環(huán)境的客觀性告訴我們，中國水產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該及時更新和變化自己的營銷體系和營銷節(jié)奏，及時適應(yīng)環(huán)境，腳踏實地做好線下運營，才能在互相博弈，復(fù)制克隆的網(wǎng)絡(luò)世界里賣出穩(wěn)健步伐。
